par Si vous êtes impliqué dans des projets de marketing numérique, vous avez probablement déjà entendu parler de leads. Si vous voulez savoir comment obtenir des leads, lisez cet article jusqu’à la fin.
Ici, vous apprendrez ce qu’est un lead, comment il fonctionne, à quoi il sert et comment l’obtenir.
Découvrez-le.
Qu’est-ce qu’un lead?
Il est possible qu’à un moment donné, alors que vous étiez sur Internet, vous ayez rencontré une annonce proposant gratuitement un cours ou un téléchargement d’e-book, et pour accéder à l’offre, il était nécessaire de remplir un formulaire avec vos informations personnelles.
Eh bien, sachez que si vous avez envoyé un formulaire avec vos données pour obtenir l’offre, vous êtes devenu un lead.
Autrement dit, un lead est créé chaque fois que quelqu’un fournit ses informations personnelles en remplissant un formulaire d’inscription ou d’inscription.
En général, les entreprises sont les plus intéressées par les leads. Elles créent des stratégies dans le but d’inciter les personnes à fournir leurs informations personnelles, telles que leur nom complet, leur adresse e-mail, leur numéro de téléphone portable et leur emplacement.
Avec ces leads, les entreprises créent leur propre base de données de leur public cible afin de pouvoir proposer leurs produits et services ultérieurement.
A quoi sert un lead?
Supposons que vous soyez propriétaire d’une entreprise et que vous souhaitiez élargir votre public pour proposer votre produit. Cependant, vous ne savez pas où et comment trouver ces personnes.
De plus, vous ne voulez pas perdre votre temps à proposer votre produit à des personnes qui ne sont pas intéressées. Vous devrez donc trouver un moyen efficace de trouver des personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit, puis leur proposer.
Ainsi, la meilleure façon de trouver des clients potentiels est d’utiliser la stratégie de génération de leads.
Pour cela, vous devrez attirer les personnes intéressées en leur offrant un avantage, et en échange, elles vous fourniront leurs données personnelles afin que vous puissiez les contacter.
Comment fonctionne une stratégie de lead?
Comme mentionné précédemment, ceux qui souhaitent obtenir des leads utilisent généralement une stratégie d’échange. C’est-à-dire qu’en échange des informations de quelqu’un, ils offrent un avantage.
En général, les entreprises qui cherchent à capturer des leads offrent une expérience gratuite aux personnes intéressées.
Par exemple, les entreprises qui proposent des cours et qui veulent de nouveaux élèves proposent généralement des cours d’essai gratuits.
Ainsi, elles créent des annonces pour des cours gratuits afin d’attirer des personnes intéressées et ainsi obtenir des leads.
Une autre stratégie très utilisée consiste à offrir le téléchargement gratuit d’e-books en échange de leads.
Comme vous pouvez le constater, pour obtenir des leads, vous devez offrir une contrepartie pour obtenir les informations. De cette façon, vous pouvez trouver des clients potentiels pour votre entreprise.
Comment obtenir des leads?
La première étape pour obtenir des leads est de réfléchir à la contrepartie que vous offrirez en échange des informations des personnes.
Idéalement, offrez-leur une expérience gratuite. De cette façon, vous aurez plus de chances d’obtenir des leads de grande valeur, c’est-à-dire des clients ayant un grand potentiel.
Si vous n’offrez pas la contrepartie appropriée, vous risquez d’obtenir des leads de personnes qui n’ont pas le profil du public cible recherché.
Si cela se produit, vous risquez de perdre du temps avec des personnes qui ne devraient pas en faire partie. C’est pourquoi vous devez bien réfléchir à ce que vous utiliserez pour attirer les leads.
Offrez donc une expérience gratuite. Vous pouvez également mettre à disposition des téléchargements de documents numériques tels que des e-books, des manuels, des livres, etc.
Attirer les personnes pour obtenir des leads
Ensuite, vous devez réfléchir à la façon de trouver des personnes qui deviendront des leads. Vous devez donc trouver le modèle approprié pour attirer l’attention des personnes.
Dans ce sens, vous devrez utiliser des déclencheurs mentaux pour attirer les personnes à générer des leads. L’idéal est d’utiliser les réseaux sociaux pour cibler les annonces sur elles.
Les réductions et les offres spéciales ne sont pas efficaces pour capturer des leads, car les gens comprennent que c’est quelque chose de courant à recevoir.
Par conséquent, l’idéal est d’offrir des produits ou des services gratuits. Après cela, une fois que vous avez gagné la personne avec l’expérience gratuite, au bon moment, vous proposez le produit complet.
Comment créer une stratégie de leads avec des annonces?
À priori, vous devez garder à l’esprit qu’il est nécessaire d’atteindre un large public pour obtenir des leads.
Essentiellement, la stratégie consiste à créer des annonces ciblées vers des profils ayant des intérêts spécifiques, puis à les conquérir grâce à l’avantage offert.
Dans ce sens, les réseaux sociaux sont l’endroit idéal pour obtenir ces leads. La raison en est que ces plateformes sont consultées quotidiennement par des millions de personnes, et elles sont également capables de segmenter tous ces utilisateurs en fonction de différents comportements.
Par conséquent, grâce aux réseaux sociaux, vous serez en mesure de déterminer quels sont les intérêts probables du public que vous pensez pouvoir générer des leads pour vous.
1- Définissez votre public cible pour les leads
Une grande partie de votre succès dépendra de votre stratégie de ciblage des annonces. Tout sera vain si votre offre n’atteint pas les personnes potentiellement intéressées par celle-ci.
Dans ce sens, vous devez bien savoir comment définir votre publicité. Rassemblez autant d’informations précises que possible sur votre public et utilisez-les lorsque vous définissez le public de vos annonces.
Plus le public est ciblé, plus vous avez de chances de gagner des leads de haute qualité.
Enfin, au fur et à mesure que vous obtenez des leads, utilisez le public qui s’est engagé avec votre annonce comme base pour générer de nouveaux publics similaires et affiner le ciblage des prochaines annonces.
2- Choisissez la meilleure plateforme d’annonces pour obtenir des leads
Une bonne définition du publicité vous aidera également à choisir la plateforme la plus appropriée pour trouver ces leads.
L’idéal est que vous obteniez vos leads sur des plateformes populaires, car très probablement, votre public s’y trouve. De plus, ces plateformes accumulent plus d’expérience avec les annonces, ce qui garantit une meilleure qualité de ciblage.
Par exemple, si votre public est constitué de personnes très jeunes, vous devriez peut-être envisager d’obtenir des leads sur des plateformes comme TikTok et Instagram.
Maintenant, si le public cible est constitué de personnes d’âge moyen, vous pouvez concentrer vos annonces sur Facebook ou YouTube.
Enfin, si le public que vous souhaitez obtenir des leads est composé de personnes plus engagées dans des sujets professionnels, vous pouvez envisager de capturer des leads sur LinkedIn.
3 – Définissez la meilleure récompense que le lead recevra
Comme mentionné précédemment, la récompense que vous définissez sera ce qui attirera les personnes et les motivera à vous fournir leurs informations.
Soyez stratégique dans le choix de ce que vous offrirez comme récompense pour vos leads. Pour vous assurer d’obtenir des leads de haute qualité et d’en obtenir une quantité importante, vous devez être audacieux.
Sinon, vous risquez de ne pas exploiter au maximum votre public. Bien que notre recommandation soit que vous osiez, nous vous conseillons également d’être prudent dans vos premières campagnes.
Les premières campagnes pour obtenir des leads serviront davantage à vous familiariser et à comprendre votre public qu’à obtenir des leads.
Si possible, essayez d’utiliser la fonctionnalité des campagnes « A/B Testing » pour tester vos hypothèses et ainsi apprendre quelle est la meilleure stratégie.
4 – Avoir une politique claire de confidentialité et d’utilisation des données
Ces dernières années, de nombreuses entreprises ont été confrontées à des problèmes de confidentialité des utilisateurs. Dans ce sens, il est important de souligner que vous devez prendre le plus grand soin de la possession de données personnelles.
Pour ne pas enfreindre le RGPD, assurez-vous d’obtenir le consentement de vos leads concernant votre politique de confidentialité et d’utilisation de leurs données.
Ainsi, dans le formulaire que vous utiliserez pour obtenir des leads, insérez un champ où l’intéressé peut consulter la politique de confidentialité, l’utilisation des données et en même temps manifester son consentement.
5 – Utilisez les meilleures stratégies pour obtenir de vraies informations sur les leads
Avec autant de personnes demandant des informations personnelles de nos jours, les gens créent de plus en plus de stratégies pour contourner ces demandes.
Beaucoup d’entre elles créent des e-mails uniquement pour les utiliser dans des demandes qui ne les intéressent pas vraiment. Vous devez donc envisager cette possibilité et trouver des moyens d’obtenir des informations réelles de vos leads.
Un conseil est, par exemple, dans le champ où vous demandez l’adresse e-mail, d’insérer l’information « Entrez ici votre meilleur e-mail », et de demander également au moins deux numéros de téléphone.
Ainsi, vous augmentez vos chances d’obtenir des informations réelles sur les leads que vous obtenez. De plus, il est important de ne pas fatiguer vos leads avec trop de demandes d’informations.
Demandez seulement les informations les plus importantes, qui sont généralement le nom, l’e-mail, le numéro de téléphone (WhatsApp ou Telegram) et la région.
6 – Créez la meilleure annonce pour obtenir des leads
Enfin, vous devez créer une annonce qui soit capable d’attirer l’attention des gens. Essayez de créer des annonces qui peuvent apparaître sur différents emplacements des réseaux sociaux.
En faisant cela, vous augmentez vos chances d’obtenir des leads de qualité. De plus, considérez que les gens ont tendance à ignorer les annonces sur les réseaux sociaux.
Pour cette raison, créez des éléments créatifs contenant uniquement les informations les plus importantes et qui attirent également l’attention visuelle des spectateurs.
Essayez d’utiliser des couleurs vives, mettez en valeur la récompense avec une bonne police et une bonne taille. Évitez également les légendes longues avec trop de détails.
Conclusion
Dans cet article, vous avez appris la meilleure façon d’obtenir des leads pour votre entreprise. Comme nous l’avons vu, vous devez vous concentrer sur l’offre d’un avantage attractif en échange de leads et utiliser des annonces pour les capturer.
Les réseaux sociaux sont des plateformes parfaites pour obtenir les leads que vous recherchez, et elles peuvent également offrir les ressources dont vous avez besoin pour les capturer avec succès.
Êtes-vous prêt à commencer à obtenir des leads maintenant? Si vous avez aimé les conseils, laissez un commentaire et n’oubliez pas de partager sur les réseaux sociaux et avec vos amis entrepreneurs.
