par Envie du succès dans vos ventes ? Vous devriez envisager d’utiliser le marketing de contenu.
La bonne stratégie de contenu offre plus d’engagement, une audience plus large et bien sûr, plus de revenus.
Il est donc essentiel d’apprendre comment appliquer correctement le marketing de contenu pour obtenir les meilleurs résultats en un minimum de temps et d’argent.
Dans cet article, nous explorerons des stratégies éprouvées pour créer et promouvoir du contenu de qualité sur les réseaux sociaux.
Nous aborderons ce qu’est le marketing de contenu, ses principales outils, comment les utiliser concrètement et comment optimiser le contenu pour atteindre votre public cible.
Découvrez la suite.
Qu’est-ce que le marketing de contenu et comment fonctionne-t-il?
Le marketing de contenu est défini par Kotler et al. (2016, p. 103) comme « un ensemble d’activités liées à la création et à la distribution de contenu pertinent pour la vie des consommateurs, mais également fortement associé à une marque spécifique ».
En d’autres termes, il s’agit d’une stratégie marketing utilisée pour attirer, engager et fidéliser un public en créant et en partageant du contenu pertinent sur différentes plateformes où se trouve votre public cible.
L’objectif est d’être reconnu par l’audience en tant que marque, entreprise ou personne qui détient l’autorité, la crédibilité et la compétence grâce à la création de valeur des contenus partagés.
Ce contenu peut prendre différentes formes, telles que des blogs, des livres électroniques, des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux.
Le marketing de contenu fonctionne comme une approche qui crée des relations durables avec le public, en construisant la confiance et la crédibilité.
En partageant gratuitement des informations utiles, le créateur attire les clients vers l’entonnoir des ventes, les guidant ainsi vers les prochaines étapes, de l’achat à la recommandation du produit.
Pour atteindre ces objectifs, il est nécessaire d’avoir une stratégie bien définie, qui implique la création de contenu pertinent et de valeur qui attire, engage et apporte de la valeur aux gens.
Cela aidera à créer une perception positive de l’entreprise, générant ainsi plus de ventes et augmentant le nombre de clients.
Avantages du marketing de contenu
Le marketing de contenu est devenu l’une des principales stratégies de marketing numérique ces dernières années.
Mais pourquoi est-il si populaire ?
Une des principales raisons est que le marketing de contenu permet aux entreprises de se connecter avec leur public de manière authentique et significative.
Au lieu de simplement essayer de vendre des produits ou des services, les entreprises peuvent fournir des informations utiles et éducatives qui aident les gens à résoudre des problèmes ou à prendre des décisions.
De plus, le marketing de contenu peut aider les entreprises à s’établir en tant qu’autorités dans leur secteur.
En créant du contenu de qualité et en le partageant, on peut démontrer son expertise et ses connaissances, gagnant ainsi la confiance de ses clients et prospects.
Une autre raison pour laquelle le marketing de contenu est si important est qu’il peut aider les marques et les entreprises à améliorer leur présence en ligne.
Cela s’explique par le fait que le contenu de haute qualité est partagé sur les réseaux sociaux et autres canaux en ligne, ce qui peut augmenter la visibilité de la marque et générer plus de trafic vers le site web.
Et n’oublions pas que le marketing de contenu est une stratégie à long terme qui peut fournir des résultats durables.
Bien que le processus de création et de distribution de contenu puisse prendre du temps et des efforts, le contenu peut continuer à attirer et à engager des prospects pendant des mois, voire des années après sa création.
Les 8 principaux types de marketing de contenu
Au fur et à mesure que de nouvelles technologies émergent et évoluent, de nouvelles façons de générer du contenu précieux grâce à des stratégies de marketing apparaissent.
Un bon exemple en est les réseaux sociaux.
Au départ, leur objectif était de connecter des amis et des membres de la famille en partageant des publications sous forme de photos, de vidéos ou de textes.
Mais au fil de l’évolution de ces plateformes, le contenu est devenu plus que de simples divertissements et amitiés, il est également devenu éducatif.
Actuellement, les principaux moyens de diffusion du marketing de contenu comprennent :
- Réseaux sociaux.
- Chaînes.
- Blogs (sites web).
- Podcasts.
- Applications de messagerie instantanée.
- Forums de questions et réponses.
- Groupes virtuels.
- Lettres d’information.
Comment faire du marketing de contenu en 7 étapes
Maintenant que vous savez ce qu’est le marketing de contenu, comment il fonctionne et les types les plus courants aujourd’hui, voyons comment faire du marketing de contenu en 7 étapes.
1 – Choisissez votre domaine de contenu.
La première étape pour commencer à faire du marketing de contenu est de définir le domaine de contenu que vous souhaitez aborder.
Il est très important d’avoir une connaissance pratique et théorique du domaine que vous souhaitez aborder avec votre stratégie de marketing de contenu.
De plus, lors du choix du domaine de contenu de votre marketing, vous devez tenir compte de sa demande pour vous assurer qu’il existe un public significatif.
Avoir une idée de la taille du public est important pour optimiser vos efforts et développer votre stratégie de portée lorsque cela est opportun.
Une bonne façon de trouver votre domaine idéal est d’analyser le volume d’intérêt des personnes à l’aide d’outils tels que Semrush.
C’est sans aucun doute le meilleur outil pour obtenir toutes les informations nécessaires pour élaborer votre stratégie de marketing de contenu.
Avec Semrush, vous pouvez trouver des idées de mots-clés, voir leur volume d’intérêt sur le web, analyser les contenus existants, etc.
Bien qu’il s’agisse d’un outil payant, vous pouvez profiter de 14 jours d’essai gratuit sur Semrush et commencer à élaborer votre stratégie sans frais.
2 – Définissez votre public cible et créez votre persona.
Après avoir identifié le domaine central de votre stratégie de marketing de contenu, la prochaine étape consiste à identifier votre public cible et à créer votre persona.
C’est une étape très importante, car les informations recueillies avec le persona créé serviront de guide pour le reste de votre stratégie.
Lors du processus d’identification de votre public, il est important de connaître leurs besoins et leurs désirs.
Ces informations peuvent servir de base à l’élaboration de messages marketing pertinents et attrayants pour votre public.
Il est également essentiel de recueillir des informations démographiques, comportementales et psychologiques sur les clients existants et potentiels, afin de mieux comprendre leurs profils et comportements d’achat.
À partir de là, vous pouvez créer des personas qui représentent le client idéal au sein de chaque segment de votre public cible.
Les personas doivent être créées à partir de ces informations collectées, ainsi que de connaissances supplémentaires obtenues grâce à des recherches de marché et des entretiens avec des clients.
En créant une persona détaillée, vous pouvez mieux comprendre les besoins et les désirs spécifiques du client idéal, et ainsi créer des messages marketing de contenu plus pertinents et efficaces qui résonnent avec ces désirs et besoins.
Les personas aident également à définir le langage et le ton de la communication, ainsi que les canaux de communication les plus efficaces pour chaque groupe de clients.
3 – Choisissez les canaux de distribution de votre contenu marketing.
À ce stade de votre stratégie, vous connaissez déjà suffisamment votre public pour savoir sur quelles plateformes il est susceptible d’être présent.
Bien qu’il soit facile de suggérer de créer du contenu sur toutes les plateformes, nous savons que ce n’est pas la réalité pour la plupart des entreprises, en particulier les petites entreprises.
C’est pourquoi il est important de connaître votre public afin d’optimiser vos efforts en créant du contenu là où il est le plus concentré.
Actuellement, les principales plateformes sociales sont Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, LinkedIn et Reddit.
Il y a aussi d’autres plateformes sociales où les gens consomment beaucoup de contenu, comme YouTube (y compris YouTube Shorts), Spotify, Discord, Quora et d’autres.
Mais ce n’est pas parce que votre public est plus présent sur une plateforme que vous devez nécessairement créer du contenu dessus.
Avant de décider, il est intéressant d’évaluer votre niveau de compétitivité et de vous demander s’il est judicieux de vous concentrer sur d’autres plateformes offrant de meilleures opportunités de croissance.
4 – Combinez diverses stratégies de marketing avant de commencer.
À ce stade, vous aurez déjà une base solide d’informations nécessaires et importantes pour la production et la création de marketing de contenu.
Cependant, vous devez réfléchir à la manière d’adapter d’autres stratégies au marketing de contenu avant de passer à l’action.
Par exemple, réfléchissez à la façon dont votre stratégie de marketing de contenu s’inscrit dans votre stratégie d’entonnoir de vente.
Envisagez également de combiner votre marketing de contenu avec d’autres stratégies puissantes telles que la PNL dans les ventes, la vente croisée et la vente incitative, entre autres.
En combinant ces éléments, vous optimisez les résultats de votre marketing de contenu, quel que soit l’objectif de conversion que vous souhaitez atteindre.
5 – Planifiez votre marketing de contenu avec un calendrier de contenu.
Dans toute stratégie de marketing de contenu, un calendrier de contenu est essentiel pour organiser l’exécution de la stratégie.
Il est donc très important de créer un calendrier de contenu pour organiser vos publications de manière logique pour l’utilisateur.
Par exemple, avec un calendrier de contenu, vous pouvez planifier une série de contenus à publier sur une période donnée.
Le calendrier est un excellent moyen de créer régulièrement du contenu de manière stratégique, tout en optimisant votre travail.
De plus, le calendrier est utile pour la planification et la construction des contenus futurs, ainsi que pour rester concentré et cohérent dans votre plan.
6 – Mettez votre stratégie de marketing de contenu en action.
Après avoir suivi les étapes précédentes, vous êtes probablement prêt à mettre en action votre stratégie de marketing de contenu.
Pour cela, vous pouvez – et vous devrez probablement – compter sur l’aide d’outils et même de professionnels pour concrétiser votre idée.
Dans cette optique, il existe aujourd’hui de nombreux outils puissants qui peuvent optimiser votre travail afin que vous puissiez créer du contenu de qualité et pertinent sur différentes plateformes sans avoir besoin d’une grande équipe, voire d’aucune équipe.
Par exemple, pour créer des designs tels que des bannières, des publications d’images uniques et/ou des carrousels, des vidéos, des infographies, etc., vous pouvez utiliser Canva.
Pour rédiger du contenu pour votre blog, des descriptions de publications, des copies d’annonces et d’offres, ou pour diriger vos utilisateurs vers une conversion de vente ou de lead, vous pouvez utiliser notre outil Aveli BioLink.
Si vous avez besoin de quelque chose de plus complexe que vous ne pouvez pas créer vous-même, vous pouvez toujours embaucher en toute sécurité un freelance via Fiverr lorsque vous en avez besoin.
Enfin, ce sont trois outils essentiels pour mettre en action votre stratégie de marketing de contenu sans avoir besoin d’une équipe, de manière très économique.
7 – Collectez des données et recherchez des idées pour améliorer votre contenu.
Tous vos efforts dans l’élaboration d’une stratégie de marketing de contenu peuvent être optimisés lorsque vous collectez, analysez et transformez les données brutes en idées.
Il est donc crucial de générer des rapports détaillés à partir des données collectées et de filtrer les informations pertinentes afin d’améliorer votre marketing de contenu.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser les tableaux de bord fournis par les plateformes de médias sociaux et d’autres pour analyser les données collectées.
Prenons l’exemple d’Instagram. Les comptes professionnels sur Instagram ont accès à un tableau de bord d’informations où il est possible d’accéder à des données d’analyse jusqu’à 90 jours.
Dans ce tableau de bord, vous pouvez identifier des chiffres importants tels que la portée, les impressions, les interactions diverses avec vos publications.
En plus de ces données, vous pouvez également trouver des statistiques démographiques de votre public, des heures et des jours d’activité les plus importants, y compris les visites reçues sur votre profil.
Pour les blogs et les sites web, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics pour collecter et analyser les données de visite des pages, ainsi que des données démographiques sur votre public.
Où trouver des idées pour le marketing de contenu?
L’un des principaux défis lorsque l’on commence avec le marketing de contenu est de trouver des sources d’idées pour les contenus que vous souhaitez créer.
En fonction de la plateforme que vous choisissez pour créer du contenu, vous devrez utiliser des ressources et des outils différents pour trouver des idées.
