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Guide complet : Comment fonctionne la publication sur Instagram

Si vous suivez des influenceurs sur Instagram, qu’ils soient célèbres ou non, vous avez probablement déjà vu certains d’entre eux faire de la publicité pour un produit ou un service.

Et cela a probablement attiré votre attention, car qui ne voudrait pas recevoir des produits d’une entreprise à sa porte, les promouvoir dans les stories et être rémunéré pour cela ?

Aussi important que de comprendre ce qu’est une pub sur Instagram, il est essentiel de comprendre comment ce processus fonctionne dans la pratique : combien on gagne, comment on le fait, quels sont les erreurs à éviter, entre autres facteurs.

Continuez à lire pour approfondir ces aspects et d’autres sujets connexes.

Qu’est-ce qu’une pub sur Instagram ?

Aussi connue sous le nom de publipost ou de publication sponsorisée, la pub sur Instagram concerne la promotion d’un produit/service d’une entreprise à travers une image et/ou une vidéo.

Un moyen facile de savoir si un profil fait de la publicité sur Instagram est lorsque nous trouvons l’indication « partenariat payé » dans l’une de ses publications.

En termes simples, une publication sponsorisée peut prendre différentes formes sur Instagram. Cela dépendra de ce qui a été convenu avec la marque.

Ainsi, la promotion d’un produit/service peut être faite :

  • dans une seule story ou une séquence de stories ;
  • dans une seule publication sur le fil d’actualité ou une séquence de publications ;
  • dans un Reels ;
  • dans un « pack », qui peut inclure à la fois des stories, des publications sur le fil d’actualité et des Reels, par exemple.

Le Conseil National d’Autodiscipline Publicitaire (Conar) définit trois aspects qui font qu’un contenu est considéré comme une publicité. Ce sont les suivants :

  • quand un produit, un service, une cause ou un autre signe associé est mentionné dans le contenu ;
  • quand il existe une relation commerciale entre la marque et l’influenceur, qu’elle soit rémunérée ou non (dans le cas d’un échange, par exemple) ;
  • quand la marque exerce un certain contrôle éditorial, aussi minime soit-il, sur le contenu que l’influenceur doit publier.

Quelle est la valeur d’une pub sur Instagram ?

En ce qui concerne le prix d’une publication sponsorisée, il existe une variété de composants impliqués avant de connaître la valeur à facturer pour une publication sur Instagram.

Il n’y a donc pas de réponse unique qui conviendra à tous les profils qui proposent ce type de service.

Parmi ces composants, on peut mettre en évidence la façon dont la publication sera réalisée.

Si la promotion d’un produit se fait par le biais de la publication d’une photo sur le fil d’actualité, par exemple, cela demandera un certain effort, ce qui se traduira par une certaine valeur.

Mais qu’en est-il si le produit est promu à travers une vidéo créative et détaillée ?

Cela exigera certainement plus d’efforts et de temps de la part de l’influenceur, ce qui augmentera la valeur de la publication.

La « taille » de la publication sur Instagram aura également une influence, car de nombreuses entreprises choisissent de conclure un certain nombre de publi-posts sur une période donnée.

Cela peut rendre la pub plus ou moins claire, comme vous pouvez l’imaginer.

En outre, l’engagement qu’un profil génère est un autre élément important pour déterminer la valeur d’une pub : plus un profil a d’impressions et de likes, par exemple, plus la portée de la marque sera importante lorsqu’elle fera la promotion de son produit/service.

La valeur d’une publication sur Instagram varie donc beaucoup, car elle dépend du pouvoir d’influence d’un profil, ainsi que d’analyses détaillées sur celui-ci et du contrat avec l’entreprise (nombre de publications, formats des publications, etc.).

Comment faire une pub sur Instagram correctement ?

Les pubs sur Instagram peuvent être réalisées de différentes manières, mais toutes ne donneront pas d’excellents résultats.

Voici quelques façons de faire une pub correctement.

Alignement avec le profil

Il y a des profils qui produisent du contenu axé sur l’humour, donc les publicités qu’ils font adoptent naturellement ce ton humoristique.

Il est conseillé de faire de même afin que la publication sponsorisée ne soit pas déconnectée du contenu que les followers du profil consomment déjà. Cela rendra la pub plus efficace.

Alignement avec l’entreprise

Comme règle générale, la bonne façon de faire une pub sur Instagram est de la faire en accord avec ce qui a été convenu avec l’entreprise.

Si elle vous permet d’innover un peu plus lors de la promotion d’un produit/service, ou si elle vous donne des conseils sur les expressions à éviter, il faut suivre ces instructions pour faire une bonne pub.

Par exemple, pour une entreprise de chaussures pour hommes, elle peut vouloir que vous créiez des stories montrant depuis le moment où vous avez reçu le produit chez vous jusqu’au moment où vous allez l’utiliser et donner des conseils.

Ou peut-être que l’entreprise veut simplement que vous utilisiez le produit au quotidien, en l’apparaissant dans vos stories et en louant de manière organique ses points positifs de temps en temps.

Marquage

Légalement parlant, toute publicité doit être obligatoirement annoncée, que ce soit à la télévision, dans les magazines, dans une vidéo sur YouTube ou, comme dans le cas présent, dans une publication sur Instagram.

C’est pourquoi, lorsque la pub se fait par le biais d’une image ou d’une vidéo publiée sur le fil d’actualité, il est nécessaire d’y inclure l’indication « partenaire payé ».

Et lorsque cela se produit dans une image ou une vidéo publiée en story, il faut inclure le hashtag #publi à côté du nom de la marque dans toutes les stories où la pub apparaît.

Conseils pour obtenir des pubs sur Instagram

Certaines actions vous aideront à conclure des partenariats avec des entreprises et, ainsi, à publier sur Instagram. Voici deux conseils :

1 – Créez du contenu de qualité

Sans contenu de qualité, votre profil sur Instagram n’obtiendra pas de likes, de commentaires, de partages ou de followers.

Le résultat est le suivant : vous n’aurez pas d’engagement suffisant pour pouvoir publier, car les entreprises veulent générer des ventes lorsqu’elles font équipe avec un influenceur, et si vous avez peu d’engagement, cela signifie qu’elles auront peu de chances de succès avec la publicité.

C’est pourquoi l’un des conseils les plus importants pour obtenir des pubs est de rendre votre profil très engagé sur les réseaux sociaux.

Une bonne façon de commencer est d’appliquer les meilleures techniques de référencement pour Instagram.

En d’autres termes, il est important que vous ayez un nombre considérable d’abonnés et que cet auditoire soit significativement engagé.

Ainsi, lorsque les abonnés vous voient promouvoir un produit, ils auront envie d’acheter auprès de l’entreprise promue.

2 – Contactez des entreprises

Comme mentionné précédemment, il y a plusieurs scénarios possibles lorsqu’il s’agit de publier sur Instagram : l’entreprise peut vous contacter ou vous pouvez contacter l’entreprise.

Le problème, c’est qu’attendre simplement que les entreprises vous contactent pour conclure un partenariat publicitaire n’est pas stratégique – d’autant plus que, selon le scénario d’un profil, cela peut prendre beaucoup de temps.

Par conséquent, il est plus recommandé de prendre contact avec les entreprises et de leur proposer un partenariat.

Qu’il s’agisse d’un magasin de vêtements, d’une hamburguerie ou d’une entreprise d’électronique, tout ce que vous avez à faire est de parler à une entreprise qui correspond à la fois au type de contenu que vous produisez et au public que vous atteignez.

Si vous êtes un influenceur numérique qui diffuse en direct des jeux vidéo, par exemple, votre public sur Instagram est principalement composé de jeunes.

Par conséquent, il est stratégique de prendre contact avec des entreprises du secteur des jeux, par exemple.

Elles vendent ce qui « s’accorde » avec le type de contenu que vous produisez et avec le public que vous atteignez.

A vous de faire une pub prometteuse sur Instagram

Si vous n’avez pas encore autant de followers que vous le souhaiteriez ou si votre profil n’est pas aussi engagé que vous le voudriez, concentrez-vous sur l’obtention de ces éléments.

Il existe plusieurs façons d’y parvenir, comme la création de vidéos virales et de contenus sensationnels.

Si vous avez déjà franchi cette étape et que les entreprises ne vous ont pas encore contacté pour publier sur Instagram, recherchez celles qui sont le mieux alignées avec votre profil et proposez-leur des partenariats !

Rappelez-vous : certaines d’entre elles attendent simplement une proposition attrayante – et vous pouvez la faire.

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