par Pourquoi choisir une page d’atterrissage ?
L’objectif principal de toute stratégie marketing B2B est de convertir un visiteur en lead, puis en client prêt à acheter un produit ou un service. Les pages d’atterrissage, qui jouent un rôle clé dans l’incitation à l’action, doivent donc être traitées avec le plus grand soin. Voici quelques conseils pour optimiser une page d’atterrissage.
La clarté et la simplicité de la page d’atterrissage
Il est important de souligner que les pages d’atterrissage, conçues pour inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique, diffèrent des pages ordinaires de votre site web. Il ne doit pas y avoir de menu ni de liens annexes : seul le contenu de la page doit pousser à l’action attendue. Une page d’atterrissage doit être dédiée exclusivement à l’offre pour laquelle vous souhaitez susciter une action. Chaque offre nécessite son propre public et son propre auditoire, ce qui signifie qu’une nouvelle page d’atterrissage doit être créée pour chaque offre.
Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases exprimant les avantages que les futurs clients obtiendront, est suivi d’un formulaire. Ce formulaire doit être rempli par vos prospects, qu’ils soient de simples visiteurs ou des leads confirmés, pour obtenir ce qu’ils recherchent. Tous ces éléments, qui sont les plus importants, doivent être affichés au-dessus de la ligne de flottaison de votre page d’atterrissage, afin d’être visibles en un coup d’œil.
Soigner le contenu et le design
Dans certains cas, il peut être judicieux d’inclure des témoignages de clients qui font l’éloge de votre produit ou service pour convaincre les leads de devenir clients à leur tour. Pour instaurer la confiance, habillez votre page d’atterrissage avec votre charte graphique. Comme pour votre site web, plus le design de la page est attrayant, plus le taux de conversion sera élevé. Un autre élément essentiel du marketing concerne la lisibilité de la page d’atterrissage sur tous les supports de lecture, ce qui nécessite de créer une page responsive.
Si un formulaire simple est plus approprié dans certains cas, tels qu’une demande d’inscription à une newsletter, le choix d’une page d’atterrissage s’impose à certains moments clés de l’entonnoir de conversion. Il est donc essentiel de tout mettre en œuvre pour convaincre vos leads de remplir ce formulaire, en utilisant un appel à l’action (CTA) percutant.
Préparez la suite !
L’optimisation des pages d’atterrissage implique également le référencement SEO : associez des mots clés pertinents au contenu de vos pages d’atterrissage pour générer un trafic important. Certains outils, tels que Google Ads, permettent de mener des campagnes publicitaires B2B de manière simple et très efficace grâce à un référencement adapté.
Enfin, même si l’entreprise cliente a rempli le formulaire, il est important de ne pas s’arrêter à la page d’atterrissage. Votre client sera d’autant plus rassuré si vous lui proposez immédiatement un contenu en rapport avec l’offre qui l’intéresse, et sera d’autant plus enclin à vous recommander à d’autres utilisateurs !
